อสังหาฯ แก้เกมล็อกดาวน์ลุย เวอร์ชวลเอ็กซ์โป

          บุษกร ภู่แส

          กรุงเทพธุรกิจ

          ผลกระทบจากโควิดสะเทือนภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะมาตรการ “ล็อกดาวน์” ที่ส่อแววยืดเยื้อเป็นวิกฤติซ้อนวิกฤติ อีเวนท์เทรดแฟร์ มหกรรมอสังหาฯ อาจจัด ไม่ได้!  ขณะที่ธุรกิจต้องไปต่อ และมองหาเครื่องมือใหม่ๆ เข้ามาเป็นตัวช่วย!

          กัมพล นิสิตสุขเจริญ  ผู้ก่อตั้ง เวอร์ชวล โซลูชั่น กล่าวว่า ข้อจำกัดจากผลกระทบโควิดเป็นที่มาของการจัดงาน “เวอร์ชวล พร็อพเพอร์ตี้ เอ็กซ์โป 2021” เป็นช่องทางทำตลาดที่ทำให้ ผู้ซื้อและผู้ขายมาพบปะเจรจาธุรกิจ สร้างโอกาส ดึงกระแสเงินสดเข้าบริษัท ประคองธุรกิจให้รอดพ้นวิกฤติ

          ”การจัดงานแสดงสินค้า หรือ เทรดแฟร์  เป็นเครื่องมือการตลาดที่ทรงพลัง!! คุ้มค่ากับการลงทุนหากเปรียบเทียบกับการทำตลาดในรูปแบบอื่น ซึ่ง 2 ปีที่ผ่านมามีการจัดงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับอสังหาฯ ทั้งในศูนย์ประชุม ศูนย์แสดงสินค้า ในศูนย์การค้า สามารถดึงวอลุ่มการขายของโครงการต่างๆ ได้เป็นอย่างดี จากการเป็นแหล่งผู้ซื้อผู้ขายจำนวนมากมาเจอกัน”

          ทว่าหลังวิกฤติโควิดธุรกิจงานแสดงสินค้า ถูกยกเลิกงาน หรือ เปิดบ้าง-ปิดบ้าง สลับกัน กระทบต่อตลาดและการวางแผนธุรกิจ ฉะนั้น “เวอร์ชวล เทรด แฟร์”  ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์จะเข้ามาตอบโจทย์และแก้อุปสรรคในการทำตลาด

          ”เวอร์ชวล พร็อพเพอร์ตี้ เอ็กซ์โป 2021” ทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายมีโอกาสมาพบปะเจรจาซื้อขายกันบนออนไลน์ โดยมีฟังก์ชั่นการแสดงสินค้าเสมือนได้เดินชมบูธโครงการอสังหาฯ แต่ละแบรนด์ และใช้วีดีโอคอลในการเจรจาธุรกิจ ต่อรองราคา และโปรโมชั่น

          ”เวอร์ชวล พร็อพเพอร์ตี้เอ็กซ์โป จัดช่วงปลายปีจะสามารถรวบรวมดีมานด์ที่มีอยู่ทั้งเพื่ออยู่อาศัยจริง หรือซื้อเพื่อลงทุนกว่า 580,000 ราย จากทั่วประเทศ  จะช่วยกระตุ้น ยอดขายให้กับผู้ประกอบการอสังหาฯ ให้เกิดมูลค่าการขายที่เป็นวอลุ่มใหญ่ขึ้นได้”

          ดีเวลลอปเปอร์ที่เข้าร่วมงานจะได้รับผลตอบแทนการลงทุน ( ROI) ที่มีประสิทธิภาพ และสูงกว่าการไปทำตลาดเอง อย่าง โซเชียลมีเดีย หรืออินฟลูเอนเซอร์ที่ใช้งบประมาณสูงกว่าและเป็นการทำตลาดที่กระจัดกระจาย  ซึ่งบริษัทมีแพลตฟอร์มดิจิทัล ที่เก็บรวบรวมข้อมูล

          (บิ๊กดาต้า) เป็นประโยชน์ต่อดีเวลลอปเปอร์ ใช้ทำการตลาดต่อไปในอนาคต

          ธนพล ทรัพย์สมบูรณ์  หนึ่งใน ผู้ร่วมก่อตั้ง กล่าวเสริมว่า  ช่วงวิกฤติ โควิดระลอกนี้มีการเสิร์ชค้นหา บ้าน และ คอนโดมิเนียม ผ่าน กูเกิล น้อยลงอย่างเห็นได้ชัด ดังนั้นการทำการตลาดในช่วงนี้ จึงต้องระมัดระวัง มุ่งการตลาดแบบเฉพาะเจาะจง (Precision Marketing) เน้นกลุ่มคนที่ยังมีกำลังซื้อ กลุ่มนักลงทุน และกลุ่มคนที่มีความต้องการจะซื้อบ้านและ คอนโดมิเนียม จริงๆ เท่านั้น

          ”มีเดีย แชนแนล ที่ทำตลาดแบบ เฉพาะเจาะจงได้ดี หนีไม่พ้น กูเกิล เฟซบุ๊ค ทำให้ทุกแบรนด์กระโดดเข้ามาแข่งขัน ค่าโฆษณาถีบตัวสูงขึ้น สวนทางดีมานด์ของตลาดที่ลดลง นอกจากนี้การเดินทางไปดู โครงการอสังหาฯ  มีความยากลำบาก ผู้ซื้อกังวล เรื่องโควิด เจ้าของโครงการจำเป็นต้องทำออนไลน์แพลตฟอร์มให้เยี่ยมชมโครงการได้ง่ายขึ้น ในรูปแบบ เวอร์ชวล หรือ วีดิโอคอนเฟอเรนซ์ ให้ทีมขายคุยกับลูกค้าได้”

          เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) มองว่า การจัดงานในรูปแบบเวอร์ชวล เอ็กซ์โป ไม่แตกต่างจากงานจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโดปกติจัดปีละ 2 ครั้ง ซึ่งดีเวลลอปเปอร์จะนำเสนอสินค้าราคา “ดี” ออกมาให้ลูกค้าได้เปรียบเทียบ แม้ว่าช่วงนี้  ”ดีมานด์” อาจไม่มาก เท่าช่วงเวลาปกติ  แต่รูปแบบเวอร์ชวลทำให้คนเข้าไปเยี่ยมชมโครงการได้

          ”ปกติการทำออนไลน์ของอสังหาฯ ไม่เกิดการซื้อจริง เป็นแค่การตัดรอบใน การดูจากปกติอาจจะใช้เวลา 3 รอบ โดยรอบแรก ไปดูเอง รอบ 2 พาแม่ไป รอบ 3 ค่อยตัดสินใจซื้อ การมีเวอร์ชวล ทำให้รอบแรกไม่จำเป็นต้องไปดูผ่านออนไลน์แทนเหลือแค่ 2 รอบ จาก 10 ที่ในออนไลน์เหลือ 3 ที่ จากนั้นค่อยพาแม่ไปดูก่อนซื้อแต่สุดท้ายแล้วอสังหาฯ เป็นสินค้าที่ต้องการสร้างประสบการณ์ สัมผัสจริง มากกว่าในเวอร์ชวล”

Reference: หนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ